大众宣传的力量——6种宣传策划技巧

　　宣传在现实生活中无处不在，从街边随处可见的广告牌，到**的营销BGM，亦或是微博知乎的KOL，无论你对其看法如何，宣传在当下的世界里发挥着极大的影响。成立于1937年的美国宣传分析学会第一任会长埃特里尔把宣传定义为他认为，宣传之所以有效是因为除此以外，法国学者埃卢尔提出了更宏观的解释。他认为在当前日益分裂的社会中，人们对功利主义的盲目追求。社会日渐原子化，缺乏内在联系的大众往往有基本文化但缺乏判断力，追求社会认同的标准生活方式与价值，加之随着传媒发展，传媒经营的集中化为宣传的发展奠定了基础。一些人本主义学者从思想自由的角度对宣传进行了抨击。为了使人们不受宣传的影响，埃特里尔主张识别出宣传使用的技巧和目的，帮助大众构建批判性思维。在中文的语境中，我们可以理解为给思想和观点贴负面标签，通过负面描述把其污名化，使人不经思索就拒绝或谴责这种思想。

　　1.从众法

　　利用民众的从众心理强化流行形象。“每个人都”“十四亿人的选择”“女性救星”注意，有些时候，从众法并不一定只针对普罗大众，还会去代表某一群体，比如”女性救星“这种话术显然就是在吸引群体。甚至即使不存在特殊功效，也强行划分群体，制造营销概念，我们需要警惕此类需求是否真的存在。

　　2.光环法（glittering generality）

　　与第一种恰恰相反，顾名思义是给某些事物套光环，夸大其某一方面的特质。广告中的“天然制造”“手工制造”，这些用语往往会通过营销方式与“无添加”，“匠心之作”等形象联系在一起从而达到营销目的。实际上，并没有证据表明他们能比其他产品有什么优势。又比如，某些国家会以“维护民主”来掩盖发动战争的罪行，以此换取舆论和选民的支持。

　　3.转移法（transfer）

　　通过权威人物的背书或名人的代言，转移人们的好感到某一事物上，增加其接受度。比如，广告往往会请明星代言，一是直接地吸引粉丝消费，其次通过明星的知名度来为其产品质量背书，培养大众好感。

　　4.证词法（tesimonial）

　　这个技巧本质上是对第三点的放大，除了权威人士的背书外，利用特定人群的说法为某一观点增加可信度。在西方民主国家中，不同立场的媒体有时会推出截然不同的民调，这就是在试图通过代表多数人的观点来引导舆论。

　　5.平民百姓法（plain folks）

　　顾名思义，为了达到亲近民众以换取品牌好感或是民众支持的目的，某些名人会以平民形象出现。比如人民喜闻乐见的川普，一个传统资本家，为了赢得红脖子的好感，在演讲和讲话中只运用不到十个词的简单句和高中词汇，甚至其一些令人发笑的言论反而是迎合了美国底层白人的思维方式。

　　6.春秋笔法又洗牌作弊法（card stacking）

　　通过片段性的采取事实，打乱正常的叙述，达到对一个观点事物尽可能好或是尽可能坏的引导。比如一些汽车厂商重点描述电动车的节能环保的优点，却淡化其本质上还是煤炭发电，依旧会破环环境的缺点，从而吸引不明真相，但崇尚环保的城市中产阶级消费。

　　上述宣传话术基本包括了大多数你所能见到的宣传场景，足以应对最基本的营销宣传陷阱。比如，指责反对的一方为暴徒，在发动恐怖主义暴行。或是将某些中性词汇污名化，诸如将把正常的“女权主义”称之为“女拳”，即使对方在表达正常的平权诉求，他们也可以用这套话术将其解构。注意，在大多情况下，这些负面标签在一开始往往是用来形容某些极端主张，这无可厚非。但随着时间推移开始逐渐泛化为对某一特定群体的污名，在这种情况下，我们要能识辨并主动击破这一话术。然而自上世纪以来这些技巧就已经被各大企业或组织玩透，群众的警惕性也在现实的试错中有所提高，现代的宣传技巧变得更加具有隐蔽性，更加令人察觉。我后续的文章会对宣传技巧做深度的总结。